Главная Экономика

Как мы открыли бизнес по продаже моторного масла для автомобилей. Не франшиза автомасла от "реки масел" Бизнес план для оптовой торговли моторными маслами

Утверждение это касается в полной мере и моторного масла, продажа которого ведется повсеместно: в магазинах и просто на уличных стендах, на заправках и в сервисных центрах .

Однако, сейчас торговля такой продукцией получила новый формат, а именно – реализация на розлив моторного масла (автомасла) . Клиенты сразу увидели для себя преимущества такого приобретения. Они заключаются не только в привлекательной цене и достойном качестве продукции, но и в возможности бесплатной замены масла , которую предоставляют торговые точки, специализацией которых является торговля маслом в розлив.

Торговля разливным маслом: оценка привлекательности бизнеса

В российских реалиях торговля в розлив моторными маслами считается довольно перспективным направлением. В качестве сравнения можно посмотреть на Западные страны. Там порядка 80% моторных масел приобретается автовладельцами в фирменных сервисных центрах, где сразу же и производят замену. В нашей стране ситуация обратная: лишь 10% владельцев автомобилей моторное масло покупают и меняют в сервисных центрах, а остальные 90% приобретают его в канистрах и затем меняют самостоятельно.

Также стоит отметить, что наценка на моторное масло, при его продаже в розлив, может составлять 100% и выше, в особенности это касается масел недорогих брендов. Согласитесь, что сейчас довольно мало товаров, продажа которых в розницу позволяет делать подобные накрутки.

Безусловно, еще одним положительным моментом является постоянный рост общего количества автомобилей (по статистике на 5-10% ежегодно). Это в значительной мере увеличивает количество потенциальных клиентов и многие из них – женщины. Именно женщины являются в таком бизнесе золотой жилкой, поскольку торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, купившим у них продукцию, бесплатную замену масла и фильтра в автомобиле. Этот маркетинговый ход очень удачный, ведь большинство женщин просто не в состоянии самостоятельно произвести такую замену. Вот и выходит, что автолюбительницы с удовольствием придут в ваш магазин, и главное здесь – привлечь их внимание раньше, чем это сделает конкурирующая фирма.

Касательно конкурентов: их в этом бизнесе становится больше с каждым годом и практически в каждом городе уже имеются магазины, которые специализируются на торговле моторным маслом на розлив из бочек. Однако утверждать, что рынок этого направления переполнен, пока рано.

Помещение для организации бизнеса

Минимальная площадь помещения должна быть 25-30 м² , поскольку бочки с маслом занимают достаточно много места. Также понадобится склад (площадь от 10-15 м² ). В зависимости от региона, аренда подходящего помещения обойдется в месяц от 15 тысяч рублей.

При этом не стоит вкладывать большие средства в дизайн интерьера. Достаточно провести небольшие косметические работы, чтобы магазин выглядел аккуратно, хотя некоторые торговцы обходятся совсем без ремонта.

Месторасположение такой торговой точки принципиального значения не имеет. Вы можете разместиться как в непосредственной близости от дороги, так и в спальном районе. Потребитель сможет найти вас самостоятельно, для этого стоит лишь немного потратиться на рекламу будущего магазина.

Дополнительно следует подыскать помещение, где вы будете осуществлять бесплатную замену приобретенного у вас масла и мастера, который будет это делать. С этой целью можно попробовать пойти в обычный гараж.

Размер необходимых инвестиций

Для нормального функционирования магазина потребуется закупить моторное масло в бочках (7-10 разновидностей), включающих, как дорогие, так и доступные по цене бренды. Лучше начать с приобретения 5-ти бочек недорого масла (общая сумма затрат 70 тысяч рублей) и 5-ти дорого (общая сумма затрат 200 тысяч рублей).

Для расширения предлагаемого ассортимента следует закупить и стандартные канистры с моторным маслом, поскольку будут приходить клиенты, желающие приобрести именно его. На это придется потратить порядка 50 тысяч рублей.

Дополнительной статьей затрат станет закупка сопутствующих товаров (фильтров, промывочных масел, тормозной жидкости, свечей, антифризов, присадок и прочей автохимии). На это будет израсходовано около 100 тысяч рублей, но наличие таких товаров способно значительно повысить обороты торговой точки.

Следовательно, на создание достойной ассортиментной линейки магазина понадобится около 420 тысяч рублей. К основным затратам нужно добавить еще стоимость торгового оборудования (около 20 тысяч рублей) и траты на проведение (в случае необходимости) косметического ремонта в помещении (30 тысяч рублей).

Таким образом общая сумма затрат на открытие магазина будет составлять около 500 тысяч рублей. Эту сумму возможно существенно снизить, если получится брать моторные масла на реализацию или с отсрочкой платежа.

Необходимая документация

Для осуществления торговли моторным маслом следует открыть ИП (800 рублей и 5 рабочих дней) с указанием кода ОКВЭД 50.50 («розничная торговля моторным топливом).

Этот вид деятельности не требует лицензирования, но стоит учитывать, что моторное масло относится к группе подакцизных товаров, что исключает использование ЕНВД. Можно будет использовать упрощенную систему налогообложения в виде 15% от прибыли либо 6% от выручки (на выбор).

Также потребуется установка кассового аппарата, который нужно зарегистрировать в ФНС.

Поиск персонала

Для работы в магазине следует искать не просто человека, который имеет опыт в продажах, он должен хорошо разбираться, как моторных маслах, так и в машинах в целом. При этом желательно, чтобы будущий продавец имел хорошие коммуникативные данные и мог разговаривать с любым из клиентов на одном языке, давая при этом дельные советы.

Мотивировать продавца можно, назначив ему небольшой оклад и премию, которая будет составлять хороший процент от выручки магазина.

Открыть магазин автомасел нетрудно. Естественно, для этого нужно собрать все необходимые документы, найти подходящее место для торговли, все правильно оформить, закупить товар. Для того чтобы открыть свое дело, вам также понадобится определенный стартовый капитал. Разберем все вопросы по порядку.

Какие документы следует собрать?

Перед тем как открыть магазин автомасел, вам обязательно нужно будет зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя. То есть для работы следует оформить такие документы:

Если кроме продажи автомасел вы будете заниматься их заменой, то вам также понадобится договор о вывозе и утилизации мусора и использованной тары. Желательно также иметь перечень той продукции, которую вы будете реализовывать.

Особенности выбора здания

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует тщательно продумать его местоположение.

То есть вам необходимо оценить тот район, где вы хотите организовать продажу товара - какая там конкуренция, близко ли находится поставщик, насколько посещаемой может быть торговая точка.

Обратите внимание на то, чтобы здание было заметным, легкодоступным.

Оно должно иметь хороший подъезд, чтобы вы без проблем смогли доставлять товар до места продажи. У вас есть возможность арендовать торговую площадь в каком-либо бизнес-центре или построить отдельное здание.

Размеры помещения имеют большое значение, так как вам придется разделить его на несколько комнат. Например, кроме самого торгового зала должен быть организован офис менеджера (руководителя магазина), склад. Желательно оборудовать помещение для персонала. Если же, кроме продажи, вы будете заниматься еще и заменой масла, то лучше всего арендовать отдельное здание с гаражом.

Помещение должно отвечать всем санитарным и пожарным нормам безопасности. Что касается коммуникаций, то в здании должна быть хорошая электропроводка, вода и канализация, а также телефонная связь и Интернет.

Персонал и оборудование

Перед тем как открыть магазин автомасел, следует обязательно определиться с количеством персонала, его квалификацией и опытом. Важным моментом являются личные качества продавцов-консультантов и менеджеров. Сотрудники должны быть коммуникабельными, приятными в общении, уметь завлечь клиента, рассказать ему о продукции, посоветовать лучший вариант.

Каждый сотрудник обязан быть честным и ответственным. Кроме того, все должны знать элементарные правила обращения с жидкостями, которые могут легко воспламеняться. Если выбрать персонал самостоятельно вы не можете, воспользуйтесь услугами профессиональных менеджеров.

Что касается оборудования, то перед тем как открыть магазин автомасел, в торговом зале нужно разместить различные стеллажи, шкафчики, витрины, полочки. Качество и количество мебели зависит от размеров и принципа работы учреждения: товар выдает продавец или же покупатель имеет возможность выбирать то, что ему нужно, самостоятельно. Учтите, что все оборудование должно сочетаться с интерьером помещения.

Выбор поставщиков и привлечение клиентуры

Для того чтобы ваши магазины по продаже автомасел приносили стабильный хороший доход, необходимо выбрать действительно качественного поставщика товара, который славится хорошей репутацией. Важно найти такую фирму, с которой вы сможете сотрудничать продолжительное время. Естественно, вы должны заключить договор с выбранным поставщиком. В документе будут изложены все требования и условия обеих сторон. Тут же определяется стоимость закупки товара.

Для привлечения клиентов необходима яркая красивая вывеска, хорошее отношение к покупателям и отличная рекламная кампания. Эту миссию лучше доверить профессионалам. Хотя вы также можете использовать рекламные площади в транспорте, газетах, Интернете.

Стоимость открытия предприятия

Теперь представим приблизительный бизнес-план магазина автомасел. Для того чтобы открыть его с нуля, вам придется потратить такие средства:

Оформление всех необходимых документов – до 1000 долларов;

Аренда помещения – от 3000 у.е. ежемесячно (вместе с коммунальными услугами);

Закупка товара – от 5000 долларов в месяц;

Зарплата сотрудникам – от 3000 $ ежемесячно;

Прочие расходы – от 1000 долларов в месяц.

Что касается прибыли, то все зависит от ассортимента товара и спроса покупателей. Окупаемость проекта составляет около полутора лет.

Что именно нужно будет продавать?

То, что ассортимент магазина автомасел предусматривает узкий спектр продукции, это понятно. Однако вы можете расширять свое дело. Прежде всего, у вас должны быть масла разных производителей, а также вещества, которые подходят для большинства автомобилей. Помимо основной продукции, вы можете продавать средства по уходу за транспортом, антифризы, моющие жидкости.

В принципе, не лишним будет прилавок с различными аксессуарами: щетками для чистки автомобиля, ковриками, чехлами. Со временем вы можете превратить свой бизнес в сеть магазинов, которые обеспечат вам стабильный доход.

Именно поэтому у каждого есть такая возможность открыть магазин моторных масел. Конечно, идея подойдет не для каждого, так как для такой бизнес-идеи нужно иметь немало перспективных идей, которые существенно будут влиять на успех вашего дела. И так давайте рассмотрим некоторые факторы, которые могут повлиять на то, чтобы ваше дело удачно развивалось. 1. Первое, на что нужно обратить при открытии магазина моторных масел, это конкуренты.

G-energy service

G -ENERGY SERVICE – международный проект компании «Газпромнефть – смазочные материалы» по развитию сети авторизованных станций технического обслуживания. Все станции объединяет работа в соответствии с передовыми международными стандартами клиентского сервиса и применение высококачественных смазочных материалов брендов G-Energy и Gazpromneft. помощь в оформлении станций технического обслуживания в соответствии с высокими стандартами программы; содействие в приобретении высококачественного оборудования по замене масел; бесперебойные поставки на станцию премиальных смазочных материалов; программы обучения и повышения квалификации персонала; глобальную рекламную и информационную поддержку проекта.

ФРАНШИЗА сети центров автомасел «Ойл-Маркет»

«Ойл-Маркет» — широко известная и популярная Федеральная торговая сеть, что обеспечивает лояльность покупателей, высокий покупательский трафик и стабильную выручку, т.е. Вы присоединяетесь к готовому, надежному и успешно работающему и развивающемуся бизнесу. Франшиза «Ойл-Маркет» — дает Вам возможность с минимальными затратами и рисками стать владельцем магазина под известной торговой маркой, открыть прибыльный и стабильный бизнес с отлаженными технологиями.

Франшиза моторные масла

Вам не нужно создавать интернет-магазин с нуля, заказывать отдельно дизайн и вёрстку, покупать «движок» для работы и т.д.

Тратить деньги на покупку или аренду сервера, аренду каталогов запчастей и подключения дополнительных опций.

Вам не нужно нанимать программиста, для сопровождения и поддержки системы.

С «ДвижОК», Вы можете начать продавать запчасти через час после подписания договора. Мы имеем почти 10 лет опыта в сфере продажи автозапчастей.

Открыть магазин автомасел проще, чем кажется

Торговля моторными маслами — это бизнес, который подразумевает ряд своих скрытых нюансов, поэтому необходимо продумывать план до мелочей.

О том, как открыть магазин автомасел, вряд ли можно будет прочитать в какой-то литературе, ведь эта сфера требует своеобразного подхода.

Данная сфера бизнеса, а именно продажи моторных масел, довольно перспективна, ведь с каждым годом машин становится все больше.

Партнерская программа ГУММИЛАГЕР

Партнерская программа основана на принципах франчайзинга.Принять участие приглашаем предпринимателей со всех регионов России.

За каждым партнером происходит закрепление территории.

Есть первоначальный взнос. Есть льготный период и особые условия работы. Интернет магазин с гибким функционалом.

Конкурентные цены и широкое предложение по номенклатуре. Актуальные оригинальные каталоги.

Поддержка и обучение.

Откройте свой бизнес по франшизе сети региональных автокомплексов REAKTOR

REAKTOR – это динамично развивающаяся компания с многолетним опытом, а это уже более 12 лет успешной работы. Доказательство этому — постоянно увеличивающиеся объемы продаж, количество обслуживаемых автомобилей и расширяющийся спектр услуг. Наша франшиза позволит Вам и Вашей команде работать активно, эффективно, быстро и слаженно, увеличивая прибыль.

Если Вы читаете этот текст, то, несомненно, пришло время что-то делать и развиваться.

Бизнес на торговле моторным маслом в розлив

В розничной торговле сегодня царит небывалая конкуренция, уже сложно найти товар, который не представлен в вашем городе в достаточном количестве. Моторное масло в этом смысле не исключение.

Его продают везде, где угодно – в магазинах, на СТО, в сервисных центрах, даже на дорогах.

Тем не менее, сегодня открыт новый формат торговли подобным товаром – моторное масло в розлив. Автовладельцы сразу нашли выгоду от приобретения такого товара.

Как организовать бизнес по продаже автотоваров

С каждым годом количество автомобилей растёт, этой тенденции подвержены не только большие города, но и небольшие населённые пункты.

Настоящий автолюбитель заботится о своей автомашине, а значит готов вкладывать в неё деньги, чтобы обеспечить её нормальную работу.

И, конечно, многие автовладельцы хотят проявить свою индивидуальность или просто украсить машину так, как хочется им. В связи с этим на рынке уже давно существует огромное количество разнообразных автомобильных аксессуаров.

Торговля автомаслами — одно из наиболее прибыльных направлений розничной торговли автотоваров. Запчасти необходимы только при поломках, владельцы новых автомобилей нередко вообще обходятся без покупки запчастей, ремонтируя машину по гарантии в сервисном центре. Дополнительное оборудование и прочие товары, например, чехлы, покупаются не всеми автолюбителями и не каждый год, кроме того, эти товары чувствительны к экономическим кризисам: на них экономят прежде всего.

А вот моторное масло нужно каждому автовладельцу: независимо от того, новая машина или старая, сорок тысяч в год она проходит, десять или вообще стоит в гараже, выезжая из него раз в месяц. Минимум раз, а иногда и 2-3 раза в год моторное масло меняется в каждом автомобиле. Поэтому никакие недостатки, главный из которых — отнесенность к подакцизным товарам, не могут считаться достаточно обоснованными, чтобы магазину не иметь автомасел в ассортименте.

Автомасла реализуются в двух видах: в упаковке и в розлив. Распространено заблуждение, что с продажи разливных масел, в отличие от упакованных, требуется платить акцизный налог. Сложно найти корни этого заблуждения, но возможно, оно связано с деятельностью отдельных нечистых на руку налоговых инспекторов. В законодательстве нет особых указаний к налогообложению при продаже именно разливных автомасел: соответственно, требования такие же, как и к маслам в упаковке. Более того, для реализации разливного масла не нужно и каких-то особых документов по качеству, по сравнению с упакованным.

Более значима другая причина, по которой владельцы автомагазинов не желают связываться с продажей масла из бочек. Упаковка производителя -гарантия того, что никакой ответственности за качество магазин не несет. Никаких претензий от покупателя, у которого из-за масла заклинит двигатель, магазин не примет, и ни один отдел ЗПП претензий к продавцу тоже не предъявит.

Кроме того, у разливного масла очень плохая репутация, из-за чего спрос на него ниже, чем на упакованное. У нечестного продавца есть физическая возможность разбавлять дорогое масло иностранных брендов дешевым российским, и доказать факт такого мошенничества может только экспертиза. Влияние подобной смеси на двигатель непредсказуемо: взаимодействие некоторых несовместимых присадок из разных масел может при нагреве до рабочей температуры превратить масло в кислотную или щелочную жижу, из-за которой двигатель придет в негодность. После этого автовладельцу обеспечен капремонт, а владельцу магазина — проверка и повестка в суд.

Ну и наконец еще один минус: масло в бочках нужно где-то хранить. Когда в наличии хотя бы пять-шесть марок масла, а бочка каждого занимает порядка 1 м2, ясно, что помещения торгового зала в 8-10 м2 будет очень мало, посетителям просто негде будет развернуться. Хоть автолюбители и непривередливы к дизайну и внутренней логистике автомагазина, но это — часть репутации, и заботиться о ней необходимо.

Главный плюс разливных масел — экономическая выгода от их реализации. Сейчас мы даже не говорим о «черных» методах заработка. Масло в бочке обойдется предпринимателю в среднем в полтора раза дешевле упакованного в расчете на литр. Благодаря этому наценка на него будет значительно выше.

К примеру, закупочная стоимость масла Elf в упаковке 4 л составит 1000-1100 рублей (250-260 рублей за литр), а продано оно будет за 1500 рублей (375 рублей за литр). За вычетом налогов и иных расходов чистый доход с одной упаковки составит порядка 350 рублей.

Закупочная цена бочки того же масла составляет 40’000 рублей за 216 литров, то есть 185 рублей за литр или 740 рублей за 4 литра. Продается такое масло по цене 300-320 рублей за литр или 1200-1300 рублей за 4 литра. Чистая прибыль составит не менее 500 рублей, то есть продажа разливного масла на 40-50% выгоднее упакованного. При продаже дешевого масла разница еще более заметна: до 80%.

Продавать масло в бочках или нет — выбор исключительно конкретного предпринимателя: экономический плюс действительно значим и уравнивает все возможные минусы. Тем более, если относиться к своей работе честно, покупать масло в бочках только у проверенных поставщиков и контролировать его качество, претензий от недовольных покупателей быть не должно.

В настоящее время каждый второй житель страны имеет автомобиль, зачастую даже не один. Именно поэтому бизнес, связанный с продажей запчастей и других комплектующих для машины, весьма прибыльный и актуальный на сегодняшний день.

Сложность такого бизнеса достаточно специфичен, так как является однонаправленным. Но, всё же большинство магазинов автомасел предлагают также сопутствующие услуги, тем самым расширяя ассортимент и увеличивая прибыль предприятия.

Огромной проблемой на пути развития такого бизнеса будет конкуренция, ведь данная рыночная ниша практически переполнена. Одним из выходов будет нахождение удачного месторасположения для магазина, в местах с очень оживленным движением автомобилистов. Если же на территории, где будет располагаться ваш магазин, уже есть аналогичные, то постарайтесь дополнить его ассортимент, а не повторить.

Главная задача вашего бизнеса состоит в том, чтобы предложить покупателю как можно больше выбора качественного автомобильного масла. Позаботьтесь о своих преимуществах перед конкурентами, разработайте более эффективную систему сервиса на предприятии.

В организации самого бизнеса у вас не будет никаких проблем, достаточно выбрать организационно-правовую форму хозяйствования и зарегистрировать своё предприятия. Что качается капиталовложений, то в данном случае они будут невелики, это связано с тем, что деятельность ваша будет преимущественно торговой. По статистике окупиться проект может в течение полугода при прочих положительных условиях.

Для того чтобы бизнес успешно развивался и приносил ощутимую прибыль, необходимо предварительно позаботиться о составлении бизнес-плана. С некоторыми примерами вы можете ознакомиться ниже в нашей статье.

Регистрационные моменты бизнес-проекта — содержит руководство по открытию собственного магазина автомасел. Представлено теоретическое описание характера деятельности в целом. Разработаны последовательные этапы создания и реализации бизнеса. Представлен перечень документов, необходимых для оформления и государственной регистрации бизнеса. Особое внимание уделено сложным и специфическим моментам, к которым предъявляются особые требования. Разработаны наиболее приоритетные направления дальнейшего развития проекта.

Представлена эффективная стратегия управления предприятием.

Технико-экономическое обоснование предприятия — представлен бизнес-план автомобильного магазина, который в том числе специализируется на продаже различных масел. Содержит краткую характеристику магазина «ВостокАвто». В таблице разработано штатное расписание работников в разрезе их профессий. Представлен перечень преимуществ в управлении автомагазином. Чётко сформулировано распределение должностных обязанностей персонала предприятия. Произведен SWOT-анализ, представлена сравнительная характеристика магазина с его конкурентами, выделены их сильные и слабые стороны. Рассчитаны основные технико-экономические показатели по проекту.

Расчёт основных финансовых показателей проекта-разработан бизнес-план предприятия «Маслон». В отличие от вышеописанных бизнес-проектов, в данном особое внимание уделено маркетинговой политике организации. Произведена краткая характеристика предприятия, разработана и схематично представлена организационная структура управления на предприятии. Описаны основные показатели финансово-хозяйственной деятельности проекта. В таблицах рассчитаны показатели притока и оттока денежных средств. На диаграмме изображены показатели финансовой устойчивости предприятия, среди которых коэффициент текущей ликвидности, обеспеченности собственными оборотными средствами и другие.

Купить автомасла оптом и автохимию оптом

МаслаОптом.ru — Масла Оптом, автомасла (автомобильные моторные масла оптом, масла трансмиссионные, масла гидравлические, смазки) охлаждающие жидкости (тосол, антифриз), автохимия, автоаксессуары, автокосметика ABRO, BODY, Turtle Wax и многое другое оптом в Москве и области.

Мы много лет продаем автомобильные масла, автохимию и автокосметику и можем компетентно проконсультировать по всем вопросам касательно ассортимента и технических характеристик. Но, как показывает практика, те, кто покупают автохимию и масла оптом, разбираются в товаре не хуже нас.

Наше преимущество — цены

Цены интересуют оптовиков в первую очередь. Важно и качество приобретаемого товара, от которого в итоге зависит ваша репутация как продавца (и наша в том числе). Поэтому предлагая купить автомасла, тосол, антифриз, автохимию и автокосметику оптом, мы сделали ставку на высокое качество продукции, разработав гибкую ценовую политику, чтобы с нами было приятно работать.

Почему на автомасла цены у нас ниже, чем у многих конкурентов:

работаем по прямым договорам с ведущими производителями и дистрибьюторами автомасел и автохимии, что позволяет значительно сократить финансовые издержки, закладываемые в стоимость товара;
закупаем масла оптом (цены еще и поэтому у нас приятно низкие). Это же правило распространяется на автоаксессуары, косметику, химию;
большие площади складских помещений позволяют поддерживать постоянный запас и обеспечивать 95%-ное наличие ассортимента на момент заказа.
Готовность отгрузить любую партию товара экономит ваше время (и деньги, соответственно).

Именно поэтому (и потому, что мы просто хорошие люди и разделяем все проблемы автомобилистов) химию, косметику и моторное масло оптом купить у нас можно действительно с ощутимой выгодой, дешевле, чем у многих известных крупных поставщиков.

Развернуть ↓

Работаем с профессиональным расчетом. Но по-человечески

В наличии на складе 95% товаров каталога. Если необходимого товара не оказалось на складе, налаженные прямые поставки позволяют оперативно отреагировать на заказ и доставить его в кратчайшие сроки.

С каждым клиентом работает персональный менеджер, который ответит на все вопросы и возьмет на себя выполнение заказа «от и до». Все наши специалисты компетентны в вопросах цены, ассортимента, свойствах и химических характеристиках масел и автохимии, всегда готовы помочь выбрать оптимальный способ доставки, сориентировать покупателя по срокам отгрузки, времени поставки заказа.

О доставке .

Сегодня вы купили у нас авто масла, автохимию, автокосметику или автоаксессуары оптом — уже завтра мы доставим заказ! Предложение актуально для покупателей из Москвы и ближайшего Подмосковья. Работаем и с регионами, но сроки и стоимость доставки оговариваются индивидуально.

Масла оптом и только?!

У нас можете купить тосол, антифриз, теплоноситель, и предложить выгодную цену на любую автохимию и косметику оптом и в розницу. Приоритетным направлением деятельности нашей компании является, конечно, оптовая продажа автомобильных масел и автохимии. Автомагазины, авторынки, сервисы технического обслуживания, АЗС и профильные предприятия — основные наши клиенты. Тем не менее, мы всегда найдем время для тех, кто хочет купить качественные автомасла, пусть и всего одну канистру емкостью, например, в 4 литра.

Продолжаем серию статей по открытию бизнеса в узкой нише и сегодня мы затронем авто тематику. Большинство из нас являются автомобилистами, и прекрасно знаем что замена расходных материалов для авто это обыденно дело. Минимум раз в год мы меняем моторное масло, в основном каждые 10 000 км. В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин моторных масел у себя в городе и куда масштабировать этот бизнес в последующем.

Особенности бизнеса

Можно сказать точно, что продавать только масла не выйдет, нужно однозначно продавать и фильтра и прочую автохимию. Только в таком случае вы сможете получать прибыль и запуская нишевый магазин в этом направлении, нужно постепенно идти в сферу продаж автозапчастей. Можно сказать, что масла могут стать отправной точкой в этом направлении бизнеса, после этого вам нужно будет думать об увеличении оборотов и автозапчасти – это отличный вариант.

Идем, дальше. Теперь давайте поговорим о конкуренции. Конечно, она высокая, так как практически каждый магазин авто направления продает эти расходные материалы. В связи с этим нужно грамотно подбирать место для розничной торговли моторным маслом. Об этом мы поговорим чуть ниже. Чтобы выделиться среди конкурентов нужно иметь хороший ассортимент этой продукции, который охватывал бы различные ценовые сегменты. Также можно организовать продажу масла на разлив. Для этого в магазине устанавливают металлические бочки с кранами, и с помощью лейки вы сможете продавать моторное масло любого объема, и литр и пять литров.

Еще одним моментом, является то, что вы, или ваш продавец должны разбираться в этом товаре, чтобы можно было посоветовать клиенту нужный для него вариант.

Выбор помещения и оборудования

Так как конкуренция в этом направлении высокая, нужно искать места, где сосредоточенна ваша основная целевая аудитория. В больших городах это авто базары. Место там арендовать достаточно сложно, но можно быть уверенным, что продажи пойдут, поскольку обычно такие рынки раскрученные, и при адекватной целевой политике, каждая торговая точка на нем получает своих постоянных клиентов. А если организовать систему скидок, то можно переманить и большую часть из них.

Если городок маленький, нужно искать торговые места возле рынков или же в центре города. Люди там обычно покупают все возле рынков, особенно те, кто приезжает с деревни, они не будут искать ваш магазин масел где-то на окраине города.

Площадь торгового помещения может быть от 10 кв.м. и выше.

Из оборудования для торговли моторным маслом вам будут нужны:

стеллажи.
витрины с полками.
оборудование для продажи масла на разлив.
если будет продажа комплектующих, в том числе и фильтров, то нужна компьютерная техника для их правильного подбора по каталогам.
мебель для рабочего места продавца.
кассовый аппарат.

Правила торговли моторными маслами

Теперь давайте поговорим о том, какие документы и тип налогообложения нужно будет оформить и какие разрешения иметь на руках.

Вот основной список всего необходимого:

вы должны быть оформлены как ИП.
указать ОКВЭ. Для России это — 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30 50.30.3, 50.30.2, 50.30.1, 50.30, 50.50. Для Украины — 46.90.
иметь на руках все сертификаты качества на товар.
получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Следующим этапом в открытии магазина моторных масел является составление ассортимента товара. Так, вы должны указать все позиции, при этом можно проанализировать конкурентов и посидеть на профильных форумах, чтобы определиться, что является более ходовым решением в этом направлении.

моторные масла;
масла КПП;
техжидкости;
автохимия;
фильтры;
аксессуары и прочее.

Со временем этот список можно расширять.

Какой нужен стартовый капитал?

Чтобы определиться, сколько денег вам потребуется нужно учесть много факторов. Так как в зависимости от вашего месторасположения все эти факторы будут разными, мы приводить лишь базовый список затрат на открытие бизнеса по продаже масел.

Аренда помещения – $150 — $200
Налоги — $150
Зарплата продавцу — $200
Первоначальная закупка товара – $5000 — $7000
Покупка оборудования – $800 — $1000
Покупка рекламной продукции и вывески — $150
Транспортные расчеты — $60.

На какую прибыль можно рассчитывать?

Все будет зависеть, сможете ли вы арендовать хорошую торговую площадь, предложить клиентам больший выбор или же более низкую ценовую планку. В каждом отдельном случаи эти показатели будут разными.

Средняя наценка на моторных маслах:

— разливное масло – 90% – 100%;

— фасованное – 40% – 50%.

На аксессуары, также наценка около 40% – 60%.

Мы указываем лишь эти цифры и с помощью них вы сможете приблизительно составить план по продажам для выхода магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина моторных масел может стать неплохим первым шагом на пути запуска полноценного крупного магазина автозапчастей и автохимии. Из сложностей — это подбор места.

Работаете в этом сегменте рынка? Дайте несколько советов для читателей нашего сайта.

Предыстория создания бизнеса

В мае 2016 года я остался без основной моей работы. Любимой работы, которая верой и правдой кормила меня в течение последних 10 лет.

Если честно, никогда не думал, что закончив юридический факультет одного из самых престижных вузов страны с красным дипломом, когда-нибудь окажусь в подобной ситуации. Что буду ходить по собеседованиям и сам искать себе работу. И что буду получать письма, вроде таких:

«Мы внимательно ознакомились с вашим резюме, но покуда не готовы сделать вам предложение…», или таких: «Вы слишком overqualified для нашей вакансии».

Ну, понятно, что я не хотел идти работать на 15-20 тысяч гривен. Это сейчас даже не 500-800 долларов. А я уже too old for this shit - слишком стар, чтобы работать на кого-то за такие деньги.

Что ж, впору было сойти с Олимпа, вспоминая те давние времена, как меня, совсем зелёного и юного юриста, только окончившего университет, приглашали на работу сразу 5 компаний. И я мог сам выбирать, куда идти.

Времена меняются. Теперь уже я вынужден был искать компании, чтобы предложить им свои услуги.

Жизнь очень непредсказуемая штука и ты никогда не знаешь, где подстелить соломку, а где можно пойти на определённый риск. Повороты судьбы нам неведомы и можно лишь подстраиваться под объективную реальность, какой бы она ни была.

Именно поэтому, я призываю всех граждан не лениться, и иметь . Чтобы если один источник прекратит своё существование, вас подстраховали – остальные.

Но я, по природе своей, оптимист и всегда смотрю на очередную проблему – с вызовом. Всегда - философски, с юмором и верой в безоблачное будущее! Только так и не иначе!

Жизнь решила поиграть со мной в кошки-мышки? Проверить меня на крепость духа?! Что ж, я был готов рискнуть и посмотреть, кто кого! Я с радостью принял предложенные правила игры.

В первые несколько дней у меня было странное ощущение. Ощущение опустошения. Всё, чем я занимался раньше, теперь, внезапно, перестало иметь какое-либо значение. Это было необычно для меня. Ново.

У меня было достаточно времени, чтобы подумать об этом в спокойной обстановке, осмотреться по сторонам и осознать несколько простых вещей.

Во-первых, что наша родная Украина в глубокой… яме. Украинцы обнищали. Количество безработных выросло. Конкуренция ужесточилась. Малый бизнес скрипит и пытается выстоять.

Что делать с этой всей бедой знает Владимир Борисович Гройсман. Я очень надеюсь, что знает, потому что пора бы уже начинать поднимать экономику страны. Пора бы кредитовать малый и средний бизнес, ибо если этого не сделать, мы ещё долго будем конкурировать с Зимбабве по уровню зарплат.

Бизнес делает государство, а не государство – бизнес. Бизнес даёт налоги. Бизнес развивает экономику. Неужели этого никто среди верхушки не понимает?

А что я слышу в новостях от советников разного ранга? Ужесточить налоги. Отменить единый налог. И прочую, извините, ахинею.

В общем, время, когда ты уже уволен, но ещё не нашёл себе новое место работы – очень интересное время. Полезное, я бы даже сказал. Потому что перед тобой открываются новые горизонты и возможности. Ты перестаёшь жить в привычном ритме и можешь увидеть, казалось бы, одни и те же привычные вещи, под совершенно другим углом.

Как появилась идея бизнеса по продаже моторного масла для автомобилей

Я такой человек, что не люблю долго сидеть без дела. И покуда я рассылал резюме в юридические конторы и ходил по разным собеседованиям, у меня возникла мысль: «А почему бы не открыть новый бизнес?».

Конечно, можно было сосредоточиться на уже имеющемся у нас с женой бизнесе (как мы его организовывали я , и писал ), и продолжать развивать его.

Но, во-первых, жена и одна с этим делом прекрасно справлялась и справляется, а во-вторых, ну какой же я мужчина, если у меня нет своего собственного дела?! Своего собственного детища, которое я организую, взрощу, и заставлю приносить нам дополнительный (или основной) доход?!

Сперва я хотел открывать собственную юридическую фирму (полагаю, что практически каждый юрист с многолетним опытом работы об этом рано или поздно задумывается). Однако здесь было много разных подводных камней, основным из которых было – где найти клиентов?!

Ведь открыть юридическую фирму можно хоть завтра. Зарегистрировать ООО, или ЧП . Снять офис, купить ноутбук, подключить «Лигу» и смиренно ждать клиентов. Но толку-то?

Нынешняя экономическая ситуация в стране такова, что найти крупных клиентов никому неизвестной фирме сейчас просто нереально. Хорошие (денежные) клиенты уже давным-давно разобраны и удерживаются крупными юрфирмами Украины из ТОП-50.

К фирме без имени не придёт иностранная компания или крупный завод.

А заниматься всякой мелочёвкой, вроде регистрации предприятий, получения справок, разрешений, лицензий и пр. – для меня уже давным-давно неинтересно. Ведь это больше техническая работа, с которой справится любой выпускник КНУ имени Тараса Шевченко. Особенно сейчас, когда Минюст позволил регистрировать фирмы и получать многие документы в режиме онлайн, не выходя из дома.

Предварительно я встречался с несколькими знакомыми мне партнёрами, которые ушли в свободное плаванье, открыв свои юрконторы. Так вот, даже их юристы (в фирме, которой уже несколько лет, с определённой устоявшейся клиентской базой) зарабатывали до 15 000 гривен в месяц. Партнёры, конечно, имели несколько больше, но ненамного (оплати налоги, аренду офиса, зарплату персоналу, много ли останется?!).

Времена сейчас тяжёлые, что и говорить.

С другой стороны, мне хотелось немного отойти от юриспруденции и попробовать себя в чём-то новом. Тем более, что были хорошие надёжные партнёры, давно уже предлагающие приобщиться к их делу.

Как у нас появился бизнес по продаже моторного масла для легковых и грузовых автомобилей

В общем, посовещавшись с женой, я решился на открытие нового бизнеса, не связанного с юриспруденцией, параллельно продолжая поиски работы по специальности. Всё-таки я люблю юриспруденцию и она занимает особое место в моём сердце.

Буквально за несколько дней на просторах сети появился «Гараж Луиджи» - интернет-магазин по продаже моторного масла для легковых и грузовых автомобилей.

Я решил не заморачиваться, и покуда открыть интернет-магазин на платформе Prom.ua. Так выходило дешевле, нежели создавать отдельный сайт и заниматься его раскруткой (самый простенький тариф с минимальным базовым продвижением обойдется около 3000 гривен в год).

Для сравнения, чтобы сейчас создать отдельный сайт вам потребуется не менее 300 долларов. Ещё около 3500 гривен в месяц вы заплатите за его продвижение.

Prom.ua, в нашем случае, вполне годился для стартовой площадки, чтобы привлечь первых клиентов. В дальнейшем, смотря как пойдет дело, можно будет создавать отдельный сайт.

Для нас также было весьма кстати, что жена - официально зарегистрированный частный предприниматель, имеющий право торговать оптом и в розницу практически всеми товарами, для которых не обязательно получение лицензии согласно закона Украины "О лицензировании видов деятельности".

Также оказалось полезным наличие у нас офиса, который, конечно, использовался под основной бизнес, но который также вполне можно было использовать и в качестве склада для моторного масла.

Почему именно «Гараж Луиджи»?

Когда я придумывал название магазину, то исходил из того, что итальянский автопром всегда славился своим качеством, утончённостью и красотой. Феррари, Ламборгини, Альфа-Ромео – это те машины, которые не нуждаются в представлении. От них просто тащишься. В них есть страсть и душа.

В этом мне импонируют итальянские мастера. Они действительно большие профессионалы своего дела. А ещё, в отличие от излишней немецкой педантичности, итальянцы всегда немного авантюристы, идущие на поводу у страсти и чувств.

Немаловажную роль в названии магазина также сыграл персонаж "Луиджи" из мультфильма "Тачки". Это был симпатичный фиат-500 - ремонтник.

Мне хотелось вдохнуть в название душу, чтобы оно стало уникальным, имело свою историю и, можеть быть, персонажа. И, конечно, не содержало никаких скучных приставок, вроде: авто (авто-мото, авто-хауз, авто-гараж, шик-авто и пр).

Над логотипом я тоже долго не думал. Выбрал обыкновенное старенькое авто (фиат, кстати) и под ним сделал надпись.

Получилось довольно-таки симпатично.

Почему решили продавать именно моторное масло?

Ну, во-первых, поставкой моторного масла и автозапчастей для грузовых автомобилей занимается наш партнёр (т.е. товар практически всегда есть в наличии), а во-вторых, машин с каждым годом в Киеве и Украине становится всё больше.

И, спорю, на попугая старого флинта, никто из водителей не откажется от того, чтобы приобрести у нас моторное масло по хорошим ценам.

Я даже больше скажу, «Гараж Луиджи» смело конкурирует с таким гигантом, как «АТЛ».

Цены у нас, реально, дешевле!

Какое моторное масло продаём?

Продаём современное синтетическое и полисинтетическое моторное масло для бензиновых и дизельных двигателей марок: WOLF (Бельгия), ELF и MOTUL (Франция).

Имеются фасовки по 1, 4, и 20 литров.

Больше информации по моторному маслу, его преимуществам по отношению к другим видам масла, вы можете получить, посетив официальный сайт "Гаража Луиджи".

Что ж, наш очередной бизнес-эксперимент стартовал. Магазин запущен. Клиенты по-тихоньку появляются.

Так что, если вам необходимо порадовать своего железного друга современным качественным моторным маслом, – обращайтесь!

P.S. Спустя месяц пребывания в качестве безработного, меня пригласила к сотрудничеству одна из ведущих юридических фирм Украины. Это означает, что «Гаражом Луиджи» будет заниматься, в основном, жена. Нисколько не сомневаюсь, что она справится!

Статьи по теме